2016年是“十三五”規(guī)劃的開局之年，與“健康中國”相關(guān)的醫(yī)藥生物產(chǎn)業(yè)政策持續(xù)落地，行業(yè)將迎來歷史性的發(fā)展機(jī)遇，到2020年，“健康中國”帶來的健康產(chǎn)業(yè)投資規(guī)模有望達(dá)到10萬億元。醫(yī)藥行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著越來越重要的位置，受到了公眾和政府的高度關(guān)注。全國政協(xié)委員、仁和董事長楊文龍近日在做客人民日報(bào)社人民網(wǎng)“我眼中的健康中國”系列訪談時(shí)指出，醫(yī)藥企業(yè)要義不容辭地順應(yīng)國家的發(fā)展戰(zhàn)略，通過整合自身資源，更加努力地做好事關(guān)人民健康的服務(wù)。

為進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)祖國中醫(yī)藥文化，做精品中藥，仁和股份于2015年成立了江西仁和中進(jìn)藥業(yè)有限公司，首年銷售額就超過20億元。中進(jìn)藥業(yè)一直以“傳承藥都經(jīng)典，弘揚(yáng)國藥文化”為己任，走大健康發(fā)展之路，在短短不到半年時(shí)間，形成了16大系列產(chǎn)品集群及3大黃金單品，并快速完成了全國24 省市區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、組建了1000余人的專業(yè)銷售隊(duì)伍，形成了具有中進(jìn)藥業(yè)特色的大健康事業(yè)部、普藥事業(yè)部、連鎖事業(yè)部“三駕馬車”戰(zhàn)略。中進(jìn)藥業(yè)還被全國工商聯(lián)評為“2015中國醫(yī)藥行業(yè)成長50強(qiáng)”企業(yè)。它是如何做到的呢？

六度營銷體系，加速品牌發(fā)展

? ? “普藥是生存之本、品牌是發(fā)展之道”，這句話指引著仁和中進(jìn)大健康事業(yè)的前進(jìn)方向。中進(jìn)藥業(yè)提出適合品牌發(fā)展的六度營銷體系，以高品質(zhì)產(chǎn)品為核心，融入互聯(lián)網(wǎng)思維，并借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，將線上線下打通，使各個(gè)維度互通互聯(lián)，形成適合自身發(fā)展的復(fù)合式推廣策略——

專項(xiàng)推廣：以傳統(tǒng)媒體為起點(diǎn)，與蟻巢工程、公益項(xiàng)目、品牌項(xiàng)目相結(jié)合，幫助解決目標(biāo)人群對品牌、產(chǎn)品的認(rèn)知和信任問題。

聯(lián)合推廣：除藥店和醫(yī)藥電商渠道外，還將拓展新渠道，嘗試與大型峰會、影院、大型商場、高端養(yǎng)生會館等進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，與KA連鎖或品牌經(jīng)銷商打造聯(lián)合提升生意計(jì)劃，和合共贏。

? 網(wǎng)絡(luò)推廣：互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，使得推廣對象愈加精準(zhǔn)和高效，構(gòu)建適合自己的（企業(yè)官網(wǎng)群+自媒體+觸點(diǎn)媒體）三位一體的社會化媒體推廣體系。

? 終端推廣：在做好產(chǎn)品陳列、店員培訓(xùn)與促銷活動(dòng)的同時(shí)，完善終端管理和服務(wù)體系并不斷優(yōu)化提升。

媒體推廣：結(jié)合央視、地方衛(wèi)視、廣播、平面等媒體的廣度傳播優(yōu)勢，大大提升品牌公信力。

 

全網(wǎng)控銷模式，助力做精品牌?

除了提出適合品牌發(fā)展的六度營銷體系，仁和中進(jìn)還實(shí)行品牌全網(wǎng)控銷模式，力爭在2020年底實(shí)現(xiàn)終端銷售50億。那么，其品牌控銷模式有哪些優(yōu)點(diǎn)呢？

1、有效地控制銷售費(fèi)用投入。發(fā)揮各級人員的主觀能動(dòng)性，通過利益的合理分配設(shè)計(jì)，從省總到地總再到終端經(jīng)理等各級人員，都有比OTC操作模式更高的利潤空間，讓各級人員都有為自己做事的感覺，把自己當(dāng)成市場的主人，從而積極投入市場，在創(chuàng)造銷售業(yè)績的同時(shí)，為自身創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益。

2、有效地和終端開展合作。通過不斷發(fā)展壯大人員隊(duì)伍，以及他們自己的不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐和領(lǐng)悟，已經(jīng)逐步實(shí)現(xiàn)從藥品銷售者向終端顧問的角色轉(zhuǎn)換，從而為終端提供更多增值服務(wù)，幫助終端成長和提升業(yè)績，更大程度挖掘終端潛力。

3、有效地發(fā)揮產(chǎn)品群的優(yōu)勢。嚴(yán)格按照市場部制定的推廣和銷售策略，促進(jìn)單品突破、多產(chǎn)品合圍市場，圍繞重點(diǎn)產(chǎn)品開展主題促銷活動(dòng)，依托復(fù)合式媒體推廣策略，將重點(diǎn)產(chǎn)品打造成“黃金單品”，并通過終端進(jìn)行推廣銷售，從而擴(kuò)大銷售份額，提升整體銷量。

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